- Поскольку у меня есть несколько своих стартапов, я имею опыт общения с инвесторами и продолжаю общаться с ними. Они говорят: «Мы инвестируем всегда, у нас есть fast track (то есть быстрое принятие решений и быстрое инвестирование небольших сумм), тащи сюда свой проект и все остальные, которые к тебе обращаются!».
На самом же деле с весны большинство знакомых мне инвесторов не проинвестировали практически ни одного проекта. Реально все это только разговоры - они боятся вкладывать уже с весны.

Нужно также понимать, что венчурные капиталисты в среднем не хотят вкладываться в стартапы, что бы они там ни говорили. Венчурные инвесторы работают примерно по схеме «4-4-2», их устраивает, если из 10 проинвестированных проектов 4 проекта умерли, 4 болтаются около нулевой доходности, а 2 – выстрелили.
Они хотят, чтобы стоимость проекта выросла раз в 30-40 (а лучше – в 100 или в 1000) за 5-7 лет, а ресурсов для плотного управления таким количеством проектов у них нет.
По сути деньги выдает некий фонд, через управляющую компанию. При этом управляющая компания получает примерно 2 процента от объема инвестиций проекта на свои текущие расходы и 20 процентов от будущей прибыли. Это не такие большие деньги, их не хватит на большой штат, поэтому управлять стартапами, вести их за ухо по жизни венчурные фонды не могут, им выгоднее вкладываться в проекты побольше и постарше, уже доказавшие состоятельность своей бизнес-модели, с работающим бизнесом, с доходами, с командой. С проектами, для которых достаточно раз в квартал посмотреть Excel-таблицу доходов и расходов на совете директоров. Поэтому покупают работающие проекты, с выручкой и продуктом.

Если у вас есть растущая перспективная компания и есть уже выручка в миллион долларов в год, вы найдете инвестора легко; если в 10 миллионов – совсем легко, а если в 100 миллионов и у вас хороший рост – инвесторы будут звонить каждый день. А вот если у вас отличная идея, прототип сервиса и пара человек команды, и нет пока ни аудитории, ни продаж – деньги найти будет трудно.

То есть для стартапа нужны другие инвесторы - непрофессиональные инвесторы-ангелы, которые берутся из другого источника: как говорят по-английски, «три эф»: FFF – family, friends, fools. Те, кто не вымотает кишки за бизнес-план, где расписаны продажи в штуках с точностью до единиц и расходы на офисную бумагу в мае через три года, кто не возьмет слишком большую долю и так далее. Но проблем с ними будет больше, потому что с большой вероятностью для них ваш проект будет тоже первым, и все ошибки вы будете делать вместе.
Венчурный инвестор готов платить сильно больше за долю, но входить в проект не на стадии запуска, а уже на стадии роста.
Помочь на стадии запуска может также инкубатор – но они сейчас закрываются, им самим закрывают финансирование из-за кризиса.
Игорь Ашманов: «В марте-апреле от слова «кризис» всех уже будет тошнить»

Обновил текст о сайте Инфостарт.ру

Инфостарт - это профессиональное сообщество людей, занимающихся автоматизацией учета и управления с помощью программы 1С:Предприятие (далее Сообщество).

Это люди, которые оказывают профессиональные услуги автоматизации, фрилансеры или работники партнерской сети “1С Франчайзи”, штатные сотрудники компаний, которые внедряют систему учета на своем предприятии, а также люди, которые ежедневно используют программу 1С:Предприятие для решения своих задач в бизнесе.

Проект объединяет специалистов различных профилей: программисты, консультанты, бухгалтеры, экономисты, менеджеры проектов и руководители, все те, кто принимает непосредственное участие в постановке учета и внедрении автоматизации на предприятии.

Концепция

Любой проект автоматизации зависит в первую очередь от людей, которые принимают в нем участие, от руководителя проекта и консультанта до программиста и пользователя. Не имеет значения, какую организацию они представляют, или на территории какого предприятия внедряют автоматизацию, а именно от каждой отдельно взятой личности и его профессиональных качеств зависит успех всего проекта. Поэтому, главным в нашем Сообществе является личность, его знания и опыт, которыми он может поделиться с другими участниками.

Сегодня человек может работать консультантом или программистом, завтра руководителем отдела или менеджером проекта, а послезавтра стать директором или владельцем собственной фирмы, но его личный опыт, знания всегда остаются при нем. Не имеет значения, в какой организации работает в данный момент человек. Наше Сообщество призвано стать тем независимым online-центром, где человек сможет вести свой личный профессиональный портрет, который будет расти и развиваться вместе с ним.

Миссия

Данное Сообщество призвано объединить профессионалов в своей области, создать условия для общения и обмена опытом, повышения и развития профессиональных качеств каждого участника.

С помощью Сообщества каждый участник может получить независимую оценку его достижений и опыта. Система оценки Сообщества должна выявить лучших специалистов в своей области.

Полученный профессиональный статус в Cообществе должен помогать участнику в личной карьере и в повышении его благосостояния.

Цели

* Создание атмосферы доброжелательного и неформального общения.
* Создание системы коллективной профессиональной оценки участников Сообщества, полученный статус участника должен свидетельствовать о его квалификации, который поможет ему при трудоустройстве или при выборе заказчика.
* Создание сервисов для повышения квалификации участников Сообщества.
* Создание сервисов для участников Сообщества, с помощью которых они могли бы продавать свои профессиональные услуги.
* Создание условий взаимовыгодного сотрудничества и партнерства среди участников Сообщества.
* Помощь участникам Сообщества в продвижении новых идей и разработок.
* Помощь разработчикам в создании “коробочных” продуктов.
* Продажа законченных программных решений, то есть со стороны разработчика – продукт, с нашей стороны маркетинговое продвижение и реализация.
* Создание на базе ресурса www.infostart.ru новых проектов

Достижения и статистика

* Сайт входит в тройку самых посещаемых сайтов по теме «1С». Ежедневно сайта посещают более 5 тысяч человек, они просматривают более 600 000. страниц в месяц.
* Абсолютно уникальный каталог программ, в котором более 2500 платных и бесплатных авторских решений на базе платформы “1С: Предприятие 7.7 и 1С 8.1″.
* На сайте зарегистрировано более 40.000 участников, каждую неделю к нам присоединяется от 800 человек.
* День рождение проекта: 16 января 2006 года. Нам скоро три года. Ждем подарков.

Компания

ООО «Инфостарт» является официальным юридическим лицом, которое представляет интересы портала www.infostart.ru. Мы не занимаемся франчайзинговой деятельностью, то есть продажей типовых «коробок» фирмы “1С” и оказанием услуг автоматизации. Этим профессионально занимаются участники Сообщества, в число которых входят представители «1С Франчайзи». Основным направлением деятельности компании “Инфостарт” является развитие портала www.infostart.ru, разработка и продажа авторских программных продуктов на базе платформы 1С: Предприятие 7.7/8.1.

Подскажите, как провести следующий розыгрыш? Именно формат проведения?
Как разыграть приз среди 1623 разработок, чтобы это было наглядно и равновероятно для всех?
Раньше мы использовали random.org, но отсутсвовала наглядность и у некоторых оставалось недоверие.
Надо что-то, чтобы могло происходить на глазах у зрителей, и никто бы не усомнился с случайности выбора разработки.
Притом оснащение должно быть по возможности простым, как, например, в этот раз тенисные шарики, банки и чехлы от набора дисков. Т.е. сделать настоящий лотобарабан не предлагать.
Еще хотелось бы, чтобы выбор случайного числа проходил по возможности быстро.
И чтобы все это можно было бы показать в прямом эфире.
И по традиции, чей вариант окажется лучше всех, и мы его возьмем на вооружение, получит небольшой приз.

В среду, 27 августа 2008 года, в 14:00 по московскому времени, пройдет розыгрыш призов среди разработок, размещенных на infostart.ru

Напоминаем, что к участию в розыгрыше допускаются ваши разработки, размещенные на сайте infostart.ru, рейтинг которых не ниже 3 баллов. Но мы добавляем еще одно условие, последнее посещение сайта автором разработки должно быть не более трех месяцев назад.

Как говориться, выигрывает разработка, приз получает автор!

(далее…)

Единство

Не разделяйте лишний раз

У многих компаний такие направления как проектирование, развитие, копирайтинг, поддержка, маркетинг разделены на отделы. Такая специализация по отделам, конечно, имеет свои преимущества, но также создает ситуацию, когда сотрудники видят только свой маленький мир, а не полный контекст веб-приложения.

Как можно больше смешивайте команду по различным специализациям, так чтобы наладить диалог между всеми в процессе работы. Не позволяйте чему-то теряться из-за отсутствия диалога в команде. Пусть копирайтеры работают над текстом вместе с проектировщиками. Убедитесь, что разработчики видят, как работает поддержка.

Еще лучше нанять людей с разными талантами, которые они будут применять в течение всей работы над проектом. Результатом будет более гармоничный продукт.

(далее…)

Небольшая статья или даже скорее комментарий о том, как строить онлайн сообщества от одного из создателей Flickr.

Перевод: Александр Макаров, http://rmcreative.ru/

Людям не нравится, когда им говорят, что делать. Мы любим исследовать, менять всё вокруг и подчинять мир себе. Создателей веб-проектов ожидают сложные проблемы с планированием в том случае, если люди могут взаимодействовать как с системой, так и друг с другом. Представьте, что люди будут использовать ваш сайт не так, как вы задумали. Вы удивитесь их изобретательности, и они обязательно создадут нечто поразительное из того, что вы им дадите.

На Flickr, мы прилагали все усилия, чтобы сохранить нейтралитет, в то время как наши пользователи соперничали, конфликтовали, общались и секретничали друг с другом. Обмен фото — вообще лишь побочный эффект: пользователи удивили нас не только показав нам свои прекрасные фото, но и использовав нашу систему так, как мы себе даже не представляли. Благодаря анализу подобных ситуаций и появились решения, которыми я делюсь в данной статье.
Продолжение

Shareware – это модель распространения программного обеспечения, в которой пользователь может скачать приложение из сети интернет, попробовать его в работе (обычно в течение 30 дней), и если оно полностью удовлетворяет его потребность, то приобрести его.

Основное отличие от коробочных продуктов – возможность попробовать в течение определенного промежутка времени данное решение. Кроме того, shareware имеет достаточно низкий барьер входа, благодаря чему любой способный программист может попробовать себя в этом бизнесе с минимальными вложениями финансовых средств.

Продолжение на BizTimes.

Какая должна быть структура сайта продукта?

Для этого давайте ответим себе на вопрос: «Сколько раз потенциальный покупатель заходит на сайт?».
Отвечаем, два раза!

Первый раз, он заходит, чтобы познакомиться с продуктом, и скачать демоверсию. Второй раз, он заходит, чтобы купить продукт. Многие, когда создают сайт, не уделяют внимания второму заходу потенциального покупателя, а то есть, тому моменту, когда он уже готов купить продукт.

Поэтому, мы должны создать меню такое, чтобы оно устраивало и первое посещение, и второе. Меню сайта должно быть тупое, тупое настолько, чтобы быть эффективным. Практически любое программное обеспечение попадает под такое меню:

Описание – Скачать – Купить – Поддержка

Данное меню отражает последовательность действий посетителя. Он заходит на сайт, читает о продукте, скачивает демоверсию, пробует в действии. Если  продукт понравился, возвращается на сайт, покупает продукт. В случае возникновения вопросов, опять возвращается и получает техническую поддержку.

Еще лучше, сделать на всех страницах две большие кнопки:

• Скачать демоверсию
• Купить программу

Получается, что общим правилом построения главной страницы, это быстрый доступ к вышеперечисленным пунктам.

Очень у многих складывается ощущение, что если Россия занимает 1/6 часть суши, то и русских в Интернете много.
А на самом деле, многие вообще не представляют какая разница между нами и остальным миром.
Интернет в России находится на стадии зачатия, все проекты у нас воруются с запада, мы до сих пор отстаем от всех, и не скоро еще догоним.
Для сравнения, в России живет 150 млн. чел., из них максимум 10% знакомы с Интернетом, т.е. около 15 млн., которые хотя бы раз в год были в Интернете. А теперь статистика facebook.com: у них только зарегистрированных пользователей заходит на сайт около 86 млн. в месяц!!! Такого сайта, даже чисто теоретически невозможно создать в России.

Основная проблема - это языковой барьер. В Европе все знают английских, от уборщицы, до продавца в шаверме. Они с детства смотрят кинофильмы на языке оригинала (английском). Англоязычный мир огромен, поэтому любой проект на English для них родной, а для Рунета нужна локализация - непонятны русскому человеку о чем это сайты. Мы гордимся своим поисковиком, только не понимаем разницу в посещяемости Яндекса и Гугла. Для Гугля Россия сейчас рынок неперспективный, силы брошены на Китай, вот где больше 1 млрд. потенциальных пользователей.
Яндекс за год заработал 300млн.$, а Гугле 15 млрд.$, притом тот и другой около 80% зарабатывает на контекстной рекламе (а это сайты, миллионы сайтов). Разница огромная.

Что такое 300млн$ в год? Это примерно, оборот сети аптек 36/6. Так что если говорить про бизнес в Рунете, и самый внушительный игрок зарабатывает, как сеть аптечных ларьков, а основатели Гугла входят в сотню самых богатых людей мира по версии Forbes, то сами понимаете масштабы.

Рунет по сравнение с мировым вебом, это как блоха по сравнению со слоном.

Программирование, как относительно новая область человеческой деятельности, всегда было (и отчасти остается) окружено мифами. Один из них состоит в том, что, создавая ПО, можно быстро разбогатеть.

Из многочисленных попыток, предпринимавшихся в девяностые годы, создать в России хорошо продаваемые тиражные продукты успешными оказались лишь немногие, их можно разделить на несколько групп. Среди явных лидеров — решения для обеспечения безопасности, антивирусное ПО, средства криптозащиты. Системные утилиты, разного рода средства мониторинга и управления сетями, серверами образуют другую группу. Еще в одну входят приложения, созданные на принципах открытого кода. Есть лидирующие продукты российского производства в некоторых функциональных областях, занимают они на рынке очень заметную позицию, несмотря на солидный выбор иностранных пакетов. Обычно одним из факторов успеха российских разработчиков становится цена, другим — учет национальных особенностей бухучета, банкинга, проектирования или чего-либо другого. Особняком стоят продукты, так или иначе связанные с лингвистикой, анализом текстов, их доминирование на локальном рынке вполне предсказуемо.

(далее…)